ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
CASO PRACTICO GILLETTE
Gillete es uno de los
principales fabricantes de rasuradoras en el mundo, su creador Kin Gillete
quien invento la rasuradora de seguridad en 1903, pero en 1970 se crea la
primera rasuradora desechable, atrayendo a gran número de clientes. Las
rasuradoras desechables actualmente representan el 40% y 50%
de las ventas de
rasuradoras, los compradores no buscan mejor afeitada, solo lo utilizan por
valor y comodidad. Gillette se enfrenta a varios problemas con la creación en
1990 de la nueva rasuradora Sensor, Gillette desea conquistar aquellos clientes
que usan las desechables de su marca y ser también competencia con otras
marcas, su nueva propuesta: “una nueva rasuradora que combina comodidad,
exactitud y seguridad como resultado habrá una disminución en las ventas de
rasuradoras desechables” lo confirma Peter Hoffman vicepresidente de marketing
de Gillette. La pregunta es si quienes la usan percibirán esos cambios, y en
cuanto al precio, la rasuradora Sensor tiene un costo de 3.75 dólares, los 5
repuestos de la misma, al comparar su costo se estima que duplicaun paquete de
rasuradoras desechables.
Descripción del grupo
al que va dirigido el producto, la personalidad es analizada desde el punto de
vista del consumidor, la rasuradora Sensor va dirigida a un consumidor en su
mayoría ejecutivo, ya que es un producto exclusivo y único, que se distingue
por su comodidad y seguridad y a su vez es un producto que
se inclina hacia un
cliente exigente, su publicidad es fácilmente identificable por su calidad y reconocimiento
“Gillette, lo mejor para el hombre”. La Sensor va dirigida a un público
masculino de 25 en adelante ya que se acomoda a un estilo de vida lujoso, donde
el precio- calidad juega un papel muy importante por lo que se convertiría en
una inversión a largo plazo. Psicológicamente la rasuradora Sensor
se acomoda a la
personalidad del hombre muy masculino, trabajadores como por ejemplo altos
ejecutivos, que se preocupan por la imagen; personas elitistas con una percepción
acerca de la importancia de cuidarse y verse bien ante los demás
La competencia del
producto Gillette es una empresa líder y con experiencia en el mercado de
cuchillas para afeitado en el caso la de la rasuradora Sensor, la competencia
son las rasuradoras desechables de otras marcas como Bic, Wilkinson, Shick que
tiene un gran número de clientes por su facilidad y por que a
primera vista las
rasuradoras desechables parecen resultar económicas; además la competencia
también son las mismas rasuradoras desechables de la marca Gillette; ambas
competencias son el resultado de bajos precios ya que la Sensor se fija más en
el aspecto del cuidado, mezclando suavidad y eficacia en el
afeitado. La Sensor
se centra a partes iguales en los aspectos de eficacia y suavidad, dejando un
apurado perfecto sin cortes ni irritaciones, lo que es conveniente es que el
público conozca sus beneficios para esto la compañía implementaría estrategias
de mercadeo para que el producto sea comercial y llame la atención.}
ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA :
La estratégica propuesta por el anterior caso GUILLETE me
impacto mucho porque a pesar de que en gran sentido le iba muy bien con su
producto inicial, como eran las rasura-doras desechables por la simpatía que causo en los clientes .se atrevió
a realizar otro producto parecido pero con otras características que causarían un
gran impacto tanto en el producto inicial que el ofrecía, como en el precio y
sus competidores, teniendo como mercado objetivo aquello ejecutivo calificándose
a estos como personas exigentes .dando lugar así en su aceptación a un gran
cambio en su empresa ya que el producto el cual a de producir le incrementaría en
gran medidas sus ingresos característica importante en una buena estrategia ,y además
le permitiría ganar más clientes ya que no solo produce un solo producto sino
varios con características muy aceptadas llevando un mejor posicionamiento en
el mercado en cuanto a sus competidores.
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